L’ oggetto email è il motivo per cui voi e tutti gli altri selezionate un messaggio tra i tanti presenti nella loro casella di posta.

Questa parte dell’email è chirurgica per chiunque lavori nell’email marketing. A seconda dell’oggetto, i tassi di apertura aumentano e questo è il ponte che porterà alla conversione.

Tuttavia, prima ancora che le persone aprano le e-mail, queste devono essere disponibili nella casella di posta.

Sapevate che una mailing list non verificata può essere completamente bloccata dagli ISP? Questo perché le e-mail difettose vengono tassate come spammer se il numero di indirizzi errati raggiunge il 3% della base.

La verifica delle email è quindi una priorità se si vuole che le campagne raggiungano i destinatari. Una volta che le e-mail sono state convalidate, è il momento di creare un oggetto email irresistibile.

A questo proposito, date un’occhiata ai consigli che abbiamo preparato per voi per creare degli oggetti incredibili!

1. Essere brevi e diretti al punto

I nostri occhi impiegano dai 3 ai 4 secondi per inviare al cervello tutte le immagini presenti nella casella di posta, in modo da poter selezionare le e-mail che verranno aperte.

In altre parole, un oggetto ben fatto deve catturare l’attenzione dell’utente in quel lasso di tempo. Se l’obiettivo è raggiunto, il lettore aprirà l’e-mail.

Si noti inoltre che l’oggetto email ha un limite di 50 caratteri, per garantire che i lettori possano vederlo per intero, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando (desktop, mobile o tablet).

Ora che sapete di avere un piccolo spazio in cui inserire l’oggetto, create un oggetto che tocchi le emozioni del vostro personaggio. Vediamo come fare.

2. Oggetto email personale e non trasferibile

La personalizzazione è una risorsa nel marketing digitale. È attraverso la personalizzazione che i mittenti si avvicinano ai loro lead.

L’email marketing è lo strumento ideale per lavorare con la comunicazione personalizzata, poiché possiamo inserire il nome del lead nell’oggetto email.

Tuttavia, oltre al nome del lettore, l’oggetto email può contenere altri elementi personalizzati, facendo sì che l’utente si identifichi davvero con ciò che viene detto. Ecco alcuni esempi:

• Nome + dolore della persona. Ad esempio: [Paulo], [superare la depressione] in poco tempo.
• Nome + obiettivo della persona. Ad esempio: [Paulo], [fare un MBA] all’Università XYZ.
• Nome + nicchia della persona. Es.: [Paulo], vedi cosa consigliano [i giocatori].
• Nome + nome dell’azienda del personaggio. Es.: [Paulo], [lavorare alla Petrobras] ti dà dei vantaggi.
• Nome + settore di lavoro della persona. Ad esempio: [Paulo], [project manager] come questo.

Vedete quanto sia importante conoscere bene la persona con cui state lavorando. Capire i loro dolori non è più sufficiente. È necessario conoscere tutto ciò che ruota intorno a loro. Tutti i dati sono rilevanti.

3. Il braccio destro dell’oggetto

Oggetto email: esiste un elemento ausiliario che viene visualizzato nella sequenza. Questo spazio si chiama preheader e la sua funzione è quella di rafforzare l’ oggetto email o di offrire un’anteprima del suo contenuto.

In altre parole, l’ oggetto email è la chiamata all’azione e il preheader ne è la continuazione.

Abbiamo visto che un oggetto ben fatto non dovrebbe superare i 50 caratteri. Il preheader, invece, non dovrebbe superare i 55 caratteri.

In questo modo si garantisce che l’oggetto email e la sua continuità siano pienamente visualizzati su qualsiasi dispositivo.

4. Chiedere

L’uso di una domanda nell’oggetto può generare interesse nel lettore. Ciò è legato alla curiosità, che è un sentimento umano naturale.

L’innesco mentale della curiosità è importante per il processo decisionale, in quanto spinge il consumatore a scoprire di più sul vostro prodotto o servizio. E se l’argomento è valido, si verifica la conversione.

Il concetto di personalizzazione, combinato con l’innesco mentale della curiosità, costituisce uno strumento di copy molto efficace.

5. Qual è la parola chiave migliore per l’ oggetto email?

Conoscere bene la persona ha numerosi vantaggi per il successo di una campagna di email marketing.

Identificando le preferenze, lo stato emotivo e altre informazioni sul destinatario dell’e-mail, è senza dubbio più facile lavorare con le parole che possono suscitare in lui il desiderio di aprire il messaggio e andare avanti.

È importante sottolineare che le parole chiave a cui si fa riferimento sono quelle relative alla comunicazione di email marketing e non quelle legate all’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) di Google.

6. Oggetto email – come testare

I test A/B sono semplici e garantiscono una campagna efficace. Tutto ciò ottimizza il ROI alla fine.

Per testare l’oggetto, create due varianti di chiamata. Selezionate un certo numero di destinatari e segmentateli in un 50% che riceverà una chiamata e un altro 50% che riceverà l’altro oggetto.

In conclusione, il messaggio (oggetto email) con il maggior numero di aperture sarà quello da inviare al resto della base.

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