La verifica delle e-mail aiuta i team di marketing e di vendita eliminando gli indirizzi che potrebbero danneggiare la reputazione delle campagne, garantendo che vengano conservate solo le e-mail valide. Questo facilita il rapporto con il pubblico e aumenta il potenziale di coinvolgimento e di vendita.

Quando parliamo di marketing digitale e risultati di vendita, Si parla molto di influencer marketing e social media, ma l’email marketing è ancora il più grande ROI nel mercato digitale e il preferito dai team di vendita e di relazione.

Con l’87% delle aziende che afferma che l’email marketing contribuisce al successo del proprio business (Hubspot) e Il 60% dei consumatori dichiara di aver fatto acquisti a causa di email promozionali (OptinMonster), è evidente l’importanza delle e-mail per le aziende.

Per questo motivo, le aziende devono utilizzare tutti i mezzi disponibili per garantire la qualità e l’efficacia delle loro azioni di e-mail marketing, sia con messaggi diretti, automatici o di massa. Questo universo comprende i sistemi CRM, gli strumenti di e-mail marketing, l’automazione delle vendite, oltre a innumerevoli altri che possono apportare benefici e potenziare questo mezzo di comunicazione digitale.

In questo post, parleremo dei numerosi vantaggi che gli strumenti di verifica delle e-mail possono apportare al marketing e alle vendite via e-mail dalle aziende.

Che cos’è la verifica dell’e-mail?

La verifica delle e-mail è il processo di convalida dell’autenticità e dell’accuratezza degli indirizzi e-mail per garantire che siano attivi, validi e pronti a ricevere messaggi, essere in grado di identificare e rimuovere le e-mail non valide, temporanee, inattive o a rischio, riducendo problemi come i bounce e proteggendo la reputazione del mittente.

Gli strumenti di verifica delle e-mail sono in grado di identificare e-mail valide, non valide, temporanee e trappole per spam, tra gli altri tipi.

Perché l’e-mail è importante per il marketing e le vendite?

L’email marketing si è affermato come una strategia di grande successo nel marketing digitale. Non è difficile trovare articoli e post che affermano che si tratta del più alto ritorno sugli investimenti (ROI).

eMarketer ha pubblicato un sondaggio in cui il 50% dei professionisti B2B afferma che l’email marketing è il canale con il maggiore impatto sulle loro strategie multicanale, superando i social media e il content marketing.

La risposta di SeQuel dice anche che il 62% dei marketer B2C ha aumentato gli investimenti nell’email marketing più di qualsiasi altro canale, compresi i social media e l’influencer marketing.

Sul comportamento dei consumatori, Il 51% dei consumatori preferisce l’e-mail ad altri canali (come notifiche, push o SMS) per ricevere sconti (eMarketer).

Per questi motivi, i team di marketing e di vendita investono i loro sforzi nella posta elettronica. Si tratta infatti di uno strumento fondamentale per questi team, perché consente un contatto diretto e personalizzato con lead e clienti in diverse fasi del percorso di acquisto o post-vendita.

La sfida della comunicazione telefonica

L’email diventa ancora più importante per il marketing e le vendite quando ci si trova di fronte alla realtà che la La comunicazione telefonica è diventata oggi una sfida importante.

A livello personale, le persone, soprattutto i millennial, evitano di parlare al telefono. Circa il 75% evita le telefonate perché richiedono troppo tempo. (BankMyCell). Tra le giustificazioni ci sono motivi come l’ansia L’88% delle persone ha dichiarato di preferire i piani di dati illimitati. – perché preferiscono comunicare tramite applicazioni di messaggistica diretta.

Molti professionisti lamentano che, dopo gli eventi del 2020 e il lavoro da casa, anche il contatto professionale via telefono è diventato più difficile. Questo perché i telefoni fissi non hanno più persone incaricate di rispondere e molti professionisti non rendono disponibili i loro numeri di cellulare (e personali) per essere contattati.

Per questo motivo, la posta elettronica è diventata il canale preferito per la comunicazione diretta a vari livelli, sia per le trattative, che per l’invio di offerte, documentazione, ecc.

Sfide affrontate con la posta elettronica

Sebbene questo canale abbia assunto un ruolo centrale nella comunicazione aziendale e svolga un ruolo importante nella vita personale, deve affrontare alcune sfide quotidiane.

Tra le sfide più comuni vi sono:

• La concorrenza per il pubblico nelle caselle di posta elettronica: Ogni giorno vengono inviati più di 360 miliardi di e-mail in tutto il mondo (Statista). L’affollamento delle caselle di posta elettronica rende molto più difficile coinvolgere i destinatari.
• Invio di spam: Secondo Spamhaus, il 48,6% di tutte le e-mail inviate sono classificate come spam, molte delle quali finalizzate a truffe operative. In altre parole, i messaggi legittimi si mescolano a quelli pericolosi e possono perdere terreno.
• Difficoltà di consegna: Oggi, per consegnare i messaggi alla casella di posta, è necessario adottare una serie di buone pratiche in termini di configurazioni, layout, qualità delle liste, ecc. In caso di abuso, i messaggi vengono indirizzati alla cartella spam.
• Dati obsoleti o errati: a causa di cattive pratiche di raccolta dati, acquisti di liste e mancanza di manutenzione, molti indirizzi e-mail non sono validi, impedendo ai messaggi di raggiungerli e mettendo a rischio la consegna di e-mail corrette, a causa di blocchi provocati da alti tassi di hard bounce.
• Tempo dedicato alla scoperta e al test delle e-mail: I servizi di raccolta di lead richiedono tempo prezioso e non sempre sono in grado di consegnare e-mail valide.
• Leggi sulla privacy e sulla protezione dei dati: L’acquisto, lo scambio o l’ottenimento di elenchi di e-mail senza autorizzazione sono pratiche che violano le leggi sulla privacy e sulla protezione dei dati.

In che modo la verifica delle e-mail aiuta il marketing e le vendite?

Controllo delle e-mail è uno strumento potente per supportare le azioni di e-mail marketing e di vendita, perché elimina i problemi e ottimizza le opportunità, come le seguenti:

• Rimuovere le e-mail non valide e dannose: lo scopo principale della verifica delle e-mail è quello di rimuovere o impedire la registrazione di e-mail non valide, temporanee e dannose in generale, al fine di contribuire a ridurre i blocchi e migliorare la deliverability.
• Consente il contatto con lead validi: Senza e-mail non valide, i team di marketing e di vendita sono in grado di entrare in contatto con lead validi, ottenendo così tassi di successo della comunicazione molto più elevati.
• Permette un contatto diretto e personale: La verifica delle e-mail garantisce che i messaggi raggiungano destinatari validi e attivi, consentendo ai team di marketing e di vendita di raggiungere direttamente il pubblico target senza il rumore e i problemi causati da e-mail non valide o abbandonate.
• Riduce i costi di produzione e operativi: eliminando gli indirizzi non validi e duplicates, La verifica delle e-mail riduce i costi operativi associati all’invio di messaggi a liste ampie e poco qualificate. In questo modo non solo si ottimizza la spesa per le piattaforme di invio, ma si aumenta anche l’efficienza del team, concentrando gli sforzi sui lead che hanno davvero un potenziale di conversione. Il costo per lead diventa più basso, poiché le risorse si concentrano su contatti validi, aumentando il ritorno sull’investimento.
• Superare le difficoltà tecniche: La verifica delle e-mail aiuta a evitare i problemi tecnici più comuni, come le alte percentuali di rimbalzo e la consegna nella cartella spam, che danneggiano le campagne e compromettono la reputazione del mittente. Con una lista verificata, i team di marketing e di vendita possono aggirare questi problemi, migliorando la deliverability e garantendo che i messaggi raggiungano la casella di posta dei destinatari, aumentando l’efficacia delle campagne e mantenendo la buona reputazione dei domini di invio.

Conclusione

Verifica strategica delle e-mail per le aziende che vogliono l’e-mail marketing nelle loro campagne di marketing e di vendita.

Nello scenario attuale, in cui l’e-mail si distingue come uno dei canali con il più alto ritorno sugli investimenti, liste di contatti di buona qualità sono essenziali per massimizzare la deliverability, il coinvolgimento e l’efficacia delle comunicazioni.

Con la verifica delle e-mail, le aziende non solo proteggono la loro reputazione di mittente, ma ottimizzano anche i costi e aumentano l’efficacia delle campagne comunicando direttamente con lead qualificati.

L’implementazione di questa pratica consente al marketing e alle vendite di lavorare con maggiore sicurezza, sfruttando al massimo i vantaggi dell’e-mail per raggiungere e coinvolgere il pubblico. In altre parole, la verifica delle e-mail non è solo una strategia di protezione, ma anche una leva per ottenere risultati sostenibili e redditizi.

FAQ

Che cos’è la verifica delle e-mail e perché è importante?

La verifica delle e-mail è il processo di conferma della validità degli indirizzi e-mail per garantire che siano attivi e possano ricevere messaggi. Questo processo è importante perché elimina le e-mail non valide o temporanee dall’elenco dei contatti, evitando problemi come i bounce e le spamtrap, in modo che le campagne raggiungano i destinatari giusti, aumentando l’efficacia del marketing e delle vendite.

In che modo la verifica delle e-mail influisce sulla deliverability delle campagne?

Eliminando gli indirizzi non validi o dannosi, la verifica delle e-mail riduce i tassi di rimbalzo, migliora la reputazione del mittente e aiuta a evitare che i messaggi vengano indirizzati alla cartella spam. Con un elenco pulito e verificato, le campagne hanno maggiori probabilità di raggiungere la casella di posta dei destinatari, garantendo loro maggiore visibilità e coinvolgimento.

In che modo il controllo della posta elettronica può ridurre i costi operativi?

L’eliminazione di e-mail non valide e duplicate dalle liste consente ai team di risparmiare risorse concentrando gli sforzi su lead qualificati, riducendo il costo per lead e aumentando il ritorno sugli investimenti. Inoltre, la riduzione dei rimbalzi riduce la necessità di spese aggiuntive per le piattaforme di invio, rendendo le operazioni di marketing e di vendita più efficienti e convenienti.

Perché l’email è ancora importante per i team di marketing e di vendita?

Nonostante la crescita dei social network e di altri mezzi di comunicazione, l’e-mail è ancora un canale altamente efficace e diretto che consente un contatto personalizzato e controllato con lead e clienti nelle varie fasi del percorso di acquisto. Con l’e-mail, i team di marketing e di vendita possono mantenere un rapporto continuo e pertinente, con conseguenti tassi di conversione e di fidelizzazione più elevati. La verifica delle e-mail rafforza quindi l’efficienza di questo canale, garantendo che i messaggi raggiungano coloro che contano davvero.